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#全員擺攤#

怎能少了會(huì)展人？

“走，擺攤?cè)?！?/span>

會(huì)展人秀技術(shù)的時(shí)候到了！

作為會(huì)展人的小編，

看到“全員擺攤”的熱搜時(shí)，

第一時(shí)間想到的，

并不是地?cái)傄故兄械男↓埼r，

而是展會(huì)中的擺攤。

地?cái)偩褪菚?huì)展行業(yè)的雛形

會(huì)展源自集市和擺地?cái)?/span>

有場地

（一張桌子/2把椅子/2個(gè)臺(tái)燈/一個(gè)3×3米的帳篷）

有產(chǎn)品

（瑯琊滿目，品類繁多）

有宣傳

（大喇叭外放）

有面談

（洽談議價(jià)過程）

有成交

（微信 or 支付寶）

作為會(huì)展人

我們今天就來說說

“擺攤”以及“更專業(yè)的擺攤”之間的區(qū)別

對(duì)于會(huì)展業(yè)來說，擺展位（展位也稱為攤位）早已是家常便飯。

其實(shí)質(zhì)與“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的擺攤相同，都是以展示產(chǎn)品，尋求交易為目的，但是展會(huì)擺攤的效果與地?cái)倕s有很大的區(qū)別。

展會(huì)比擺攤，

規(guī)模更大！更專業(yè)！更精準(zhǔn)！

展會(huì)將同類型商家聚集在一起，貨源更加集中。對(duì)顧客來說，更有利于對(duì)商家進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，且展?huì)的商品都是經(jīng)過組委會(huì)嚴(yán)格篩選和審核，售后問題也更有保障。

擺攤魚龍混雜，進(jìn)貨渠道不明，商品質(zhì)量參差不齊，由于沒有固定攤位，售后更是無法保障。

展會(huì)參展商還能通過裝修、現(xiàn)場宣傳、禮儀接待等方式突出品牌形象，吸引更多采購商前來攤位，體驗(yàn)性和互動(dòng)性更好。

擺攤環(huán)境衛(wèi)生各個(gè)方面都需要監(jiān)管，否則很容易出現(xiàn)臟亂差現(xiàn)象。

會(huì)展組委會(huì)會(huì)通過多渠道推廣，邀約大量專業(yè)觀眾參觀展會(huì)。同時(shí)，參展商也能通過自己的推廣渠道邀約觀眾，雙管齊下保證攤位的人流量。

普通地?cái)傊荒茉跀偽簧稀斑汉取?，等待消費(fèi)者的光臨。

參觀展會(huì)的觀眾絕大部分是展品范圍內(nèi)的采購商，對(duì)參展商的產(chǎn)品有著非常強(qiáng)烈的采購需求。

地?cái)偟南M(fèi)者大多來自路過的人，所以消費(fèi)者來源和需求都很不穩(wěn)定。

展會(huì)上，參展商如果不能與采購商達(dá)成交易，還能通過展會(huì)后的聯(lián)系交流，尋找交易機(jī)會(huì)。

普通地?cái)倓t是錯(cuò)失了某個(gè)消費(fèi)者，就相當(dāng)于永遠(yuǎn)失去這個(gè)消費(fèi)者。

視頻：廣東跨采展覽有限公司在第二十一屆高交會(huì)

疫情過后，擺地?cái)偸蔷用裨黾邮杖耄Ｕ暇蜆I(yè)的好途徑。擺展位則是廠家開拓市場、尋找客戶、品牌宣傳、搶占疫情后商機(jī)的好機(jī)會(huì)！

問題來了：企業(yè)應(yīng)該如何做，才能獲得參加展會(huì)的最大收益呢？

1、盡可能全方位地了解要參加的展會(huì)。

預(yù)估展會(huì)的規(guī)格、規(guī)模、展商數(shù)量、組成，有多少同類產(chǎn)品的競爭者，有多少同類產(chǎn)品的需求者等，根據(jù)所知道的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟呗院腿藛T調(diào)整。

2、展臺(tái)的設(shè)計(jì)、物品的擺放突出公司特色。

即使是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，企業(yè)也需要多花一點(diǎn)心思好好勾劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)營，使之迸發(fā)出企業(yè)的風(fēng)采，讓客戶能在最短的時(shí)間內(nèi)了解自己、認(rèn)同自己，為進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)商談打下良好的基礎(chǔ)。

3、展會(huì)前要打好宣傳基礎(chǔ)。

展出的產(chǎn)品、企業(yè)名片、宣傳手冊(cè)要準(zhǔn)備好。同時(shí)還要準(zhǔn)備展中宣傳的一系列任務(wù)，如服裝、活動(dòng)、贈(zèng)品。另外，還需要準(zhǔn)備公司名片、禮服及一切活動(dòng)所需的物品以充分利用展會(huì)期間各種大大小小的官方活動(dòng)。

4、在展會(huì)正式開幕前，制定工作預(yù)案、明確分工。

我們必須按照項(xiàng)目目錄一項(xiàng)項(xiàng)檢查是否有遺漏，并制定好突發(fā)狀況處理指南、服務(wù)指南、問答指南等，詳細(xì)制定參與人員的工作內(nèi)容與范圍。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在展會(huì)中分工合作，相輔相成。

5、對(duì)新老客戶發(fā)出邀請(qǐng)。

在展會(huì)準(zhǔn)備過程中，邀請(qǐng)熟悉的客戶一同去展會(huì)參觀洽談，無疑是一個(gè)良好的交流契機(jī)，不僅能引導(dǎo)商機(jī)，更能加深感情。更何況，企業(yè)和老客戶一起邀請(qǐng)新買家，成功的概率會(huì)高很多，展會(huì)所取得的收益也將更加突出。

視頻：第十五屆深圳文博會(huì)

專業(yè)“擺攤”，會(huì)展人！

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